3 sinais de que o seu marketing está desconectado das suas vendas

O cenário é comum: o time de marketing comemora recorde de cliques e leads gerados, enquanto o time de vendas reclama que os contatos são frios, desqualificados ou simplesmente não atendem. Quando isso acontece, a reação padrão é culpar o anúncio ou o vendedor. Quase sempre, o culpado é o espaço vazio entre os dois.

1. A definição de lead não é a mesma para os dois times

Para o marketing, qualquer pessoa que preencheu um formulário para baixar um material pode contar como lead. Para vendas, lead é quem tem perfil de compra e momento para negociar. Se os dois não combinam previamente o que é um lead qualificado (MQL/SQL), o funil vira uma fábrica de atrito.